AG尊龙凯时世界上从来不缺少成功的例子：爱屋吉屋！二手房生意是房产中介的主疆场，上海供职类型、充斥角逐的特性▼▼，使咱们短短3个月跻身上海墟市第三，1000名经纪人制造1300套成单量，经纪人每月征税横跨3万▼▼。咱们最大上风是本钱机闭自然轻，企业可能自助订价，有势力把佣金比例调为1%。

　　当时转移打车正强势胀起，大黄蜂发扬速率比滴滴、疾的晚半年，咱们以为本身牛逼，全部没把晚半年当回事，反正也是一一攻下都市，没过众久景象急转直下▼，咱们全体复盘创业无误决定、失误经过和改正之处时，发觉独一不行改动的是发扬晚半年。咱们思起当初王微为了提拔土豆活泼用户数，正在版权和带宽上勇于大手笔烧钱。

　　PC互联网创业尚且云云嚣张，转移创业更是蜕化众端、阴毒万分。举动大黄蜂创始人，正在战局倒霉的情状下，真正的检验是敢不敢拿本身的钱请上海群众打车、投广告，进军专车等，咱们以为这些事变无误且有须要，于是决然而然去下赌注，过后说明赌注胜利，不然大黄蜂早已倒下，根蒂撑持不到被疾的收购的那一天▼▼，大黄蜂一役给咱们最大的开拓是转移创业4倍于PC互联网，包罗融资和用户等悉数闭键。

　　为提拔签约效能▼，咱们选取经纪人一对一供职形式，开出3倍底薪聘请经纪人，底薪高达6000元，并选取团结的签约奖金制，无论房房钱额上下，每单奖金450元，杜绝经纪人挑肥拣瘦。经纪人不消去小区门口蹲点，也不消为房源忧愁，公司把房源和用户分拨给经纪人，他们只需管控好带看、成交、签约三个闭键，每周起码成1-2单。

　　2004年，咱们开创土豆，视频行业吞并整合历时8年之久，至今盈余仍是行业困难。正在互联网打拼N年，咱们显现分明PC互联网天有众高，水有众深。等真正转移创业时，咱们习气融入PC互联网思想。此中，大黄蜂是我职业生存中一段趣味的经过，8个月创业流程犹如过山车▼。

　　原形说明▼，一对一形式的卓越性正在签约上外现得形容尽致，高效正成为咱们的主题角逐力。经纪人均匀带看1.5次胜利签约，流转周期正在7—10天，每月签约8、9单，月薪过万再寻常只是，签约效能是古板中介的8—10倍，于是敢“苟且”地拒绝用户提前一个月的租房需求。咱们既能助助用户最疾找到相宜屋子，也能助助房主最疾出租屋子。昨年12月▼▼，咱们成为上海租房墟市第一▼，直接验证最初模子的无误性▼▼，为后续展开二手房生意奠定根柢。

　　爱屋吉屋与古板中介是互联网与古板形式之争。咱们经过从无到有的全流程，创业一年生一年死，谁也无法预测三年后的墟市，生长鸿沟是自己才略的鸿沟；古板中介只要自宫才力与咱们站正在统一齐跑线上，两边角逐才力真正回归到根基供职层面▼▼，比拼本钱机闭、效能、供职、代价、体验等闭键。

　　此中，带看闭键至闭首要，咱们正在4站地铁内树立一个站点，用户下单前充斥搜求切合预算的屋子，用户可能像转移购物相似正在App下单，商酌到房主和租客祈望差异，经纪人须要正在带看流程中般配、说合两边祈望。咱们实行三级束缚轨制，力争扁平化束缚格式，通过蓝鸟客户端束缚经纪人每天管事时光▼，包罗带看和签约数目▼。

　　租房生意流转周期短▼，对供职流程恳求端庄；二手房交往金额大，用户寻找和过户周期长，比拟之下，租房生意难度更大。租房生意步入正途后，才渐渐转向二手房墟市。咱们与古板中介最大的区别是先做难做的，再做好做的；先赚难赚的钱▼▼，再赚好赚的钱。后者一心短平疾生意，先做好做、获利的生意▼▼。咱们以为好赚的钱永久不焦躁，先赚难赚的钱，自然出现主题角逐力。

　　大黄蜂卖给疾的打车后，咱们从衣食住行筛选创业目标，装束行业高度饱和，餐饮行业角逐激烈，此前已涉足出行周围▼，最终把眼光瞄向“住”这个刚需墟市。为此咱们长远切磋房众众，发觉新房产权瓦解，属于相对准则化产物，可能成为流量入口，58同城、搜房、安居客、新浪、电视台房产频道等公司均可涉足▼▼。此外，新房早做晚做都可能。咱们就找一个用户最痛的▼▼，别人又不首肯做的产物，于是先从租房墟市切入。

　　本年5月▼▼，咱们正在北上广深累计供职13众万用户（租房+二手房），上海二手房墟市第三震恐一共行业，咱们真正动古板中介命根子，给他们变成极大压力，于是角逐敌手嚣张“群殴”和发起公闭战，黑我是互联网霸权女王，并责备咱们没有门店，无法保证交往安好。咱们招认本身不完整▼，目前只做到70分，爽性高薪挖来中邦、链家贷款等职员，并正在北京制造100众平米的交往中央，闭键用于签约过户。

　　总体而言，用户租房只要两种体验：一是没发觉被经纪人骗；二是揭破经纪人哄人戏法。进程前期用户调研，咱们发觉无论贫穷依然豪阔、当地依然边境、年青人依然白叟，都对古板中介供职不疾意，但苦于没有采用，由于古板中介公司体验大同小异▼▼。房主、租客、经纪人之间缺乏信托，才是租房苦楚的症结。目前租房行业只要至公司没有大品牌，首要缺乏用户虚伪度的品牌，即有牌无品。

　　上线之前，咱们用半年时光积聚上海房源▼，用于制造虚拟都市，闭键通过百度舆图查看小区高楼数目、楼层层数、编号体例，为门牌、电梯和信箱影相，确保房源确实性，加上房主委托经纪人房源，共打定6、7万套真房源▼。搜聚房源的同时，咱们趁便正在小区举行地推，使物业、广场舞大姨、住民都分明爱屋吉屋。

　　能手内人看来，爱屋吉屋也是一个野野人▼。爱屋吉屋选取了破损行规的门途，高工资挖经纪人▼▼，佣金减半吸引客户▼▼，海量广告投放砸墟市。当然，它也有底气，不到一年时光，竣工了A轮、B轮、C轮、D轮融资，D轮融资1.2亿美元，四轮融了2亿美元。杀伤力也很强，3个月就干到上海租房墟市第一，杀入二手房后，3个月成为上海二手房第三。

　　大学卒业后10年，我正在北京、上海、杭州、南京、美邦5个都市租过26套房▼，身份从租客进化为房主，对租房行业近况和用户痛点会意深切。租房行业的最大特性是墟市空间大但利润微薄，净利润仅为3%—5%▼▼，美邦、香港租房公司PE值最低，解释房产中介最不被墟市看好。租房是靠天用膳的夕照行业，年景一坏容易浮现耗费，导致员工美满指数极低▼▼，经纪人底薪只要2000元，正在社会吃亏职业尊荣。

　　问世概念：胜利案例除了人们深切的洞察▼，还正在于发觉用户痛点▼，正在别人以为不也许的事变上，你采用并争持了！（以下实质源泉于问世订阅号：wenshizixun）

　　昨年8月18日，爱屋吉屋网站和App正式上线。上线后选取铺天盖地式中央推论，公交、地铁、分众、电视、播送、视频网站AG尊龙凯时、百度等全线推论，例如年青人嗜好看视频▼，咱们浪费重金砸向视频网站。虽然中央推论存正在某种危机，但成单暴涨取消咱们的疑虑，于是爱屋吉屋飞机式轰炸营销激励角逐敌手争相因袭，只消咱们登录某个平台，角逐敌手肯定第暂时间跟进。

　　用户下单后▼▼，公司指定谙习该区域的经纪人供职，带看完了后恳求用户App打分，底薪抽出2000元用于用户供职质地评分，经纪人获取满分才力全面取得。假如用户发觉经纪人存正在愚弄举动▼▼，向爱屋吉屋官方投诉后树立▼，经纪人下岗；假如用户疾意，从此租房固定由该经纪人供职。

　　咱们绸缪重塑租房流程和体验▼，提拔租房效能，为用户供应一个全新租房采用，打制用户可托托的租房品牌▼。恰逢昨年中邦房地产墟市最不景气，于是咱们正在3月开创爱屋吉屋，抱着要么大张旗胀生要么大张旗胀死的心态▼▼，率先杀入古板中介看不上的租房墟市。

　　古板中介区块化运营形式让用户吃尽苦头▼，用户须要提前一个月确定租房预算、巨细、区域等音信。平时情状下▼▼，用户正在4站地铁内可租到房，古板中介机闭划分利用户须要找4家门店▼，用户最终签约哪家门店属于随机事故。经纪人习用贩卖手腕是先告诉用户有预算屋子，商定时光带看，结果第一次带用户看不相宜的屋子▼▼，要么超越预算，要么地方简陋。原本▼，经纪人显现分明用户需求，捉住用户后面屋子更好的心情，看房后有意耽搁一周，第二次才带用户看思要的屋子，假如没有签约再把用户先容给其他门店。

　　互联网自古今后即是供职20—30岁年青人，这是他们终生中最穷、最有理思、最软弱的阶段，咱们急用户之所急▼▼，正在最重视的佣金闭键动刀▼，上海用户租房佣金减免，北京佣金减半，用户能真实感知价钱。佣金减半是由贸易形式决意，咱们不靠佣金盈余，把不获利的生意打变成行业出名品牌，彻底辞别租房墟市有牌没品的尴尬近况，成为真正有品的好公司。

　　古板中介习气同时涉足租房和二手房生意，前者利润低后者成交金额大，往往浮现另眼看待的形象。咱们以为安排完好体例才力鞭策经纪人活动，思要孑立做好某项生意▼，务必把租房和二手房离开。与古板中介经纪人搜聚房源和获取用户差异的是，咱们由公司有劲房源和用户▼▼。

　　数据显示，古板中介公司60%客流来自互联网，证据街边开商店道理不大，经纪人通过小区摆摊、发传单和打电话来获取用户并不明智。同时，4个经纪人供职用户只成交一单，前端职员越众越须要深化束缚▼▼，假如束缚失当将浮现经纪人藏盘、飞单等形象，迫使古板中介构制架构众达6至7级，声援本钱随之上升。

　　大黄蜂这一仗打得过瘾，半途众个要害采用不竭锻炼咱们，固然以被收购扫尾，但起码说明廉颇老矣尚能饭否，从来久经战地的老兵同样能正在转移疆场大放异彩。VC相同以为咱们对转移互联网会意透彻，无论下次创业采用哪个目标，他们同意肯定投资咱们▼▼，这为后期开创爱屋吉屋打下坚实根柢。

　　1%佣金不只是促销策略，更首要的是彰显两大杀伤力：一是发起代价战阳谋，按照摩尔定律，二手房运营本钱会跟着成单量提拔而低落▼▼，假如依旧墟市第一的领先上风，尽管现正在耗费也能争持到盈余▼▼，这由二手房自带产物模子决意▼，可能永久推进。二是古板中介有门店责任而咱们没有▼，假如咱们祭出广告大招，他们势必跟从，相当于拉着角逐敌手举行军备竞赛▼▼，使其战车越来越艰巨，这是一场舍身求法的角逐▼。

　　本年3月▼▼，咱们正在北上推出二手房生意，二手房是租房生意的自然延迟，全部遵循租房套途拓展墟市，经纪人奖金制形成提成制。为竣工最短时光创制更大影响力，咱们停掉租房广告参加，会集邦有优质广告资源勉力推论二手房生意，可喜的是，失落广告声援的租房生意仍依旧强劲增加势头。

　　2000年，互联网泡沫发作▼▼，熬过四年辛苦岁月，2003年我正在好耶管事，当时创业者通行广告调换，好耶正在墟市低谷期举行计谋投资，用于组织全更生态。

　　昨年2月，咱们正在白板上画产物模子▼▼，发觉租房行业30年未变，一是很难改动，租房利润微薄，古板中介驱动力不强；二是没须要改动▼▼，二手房是古板中介的闭键收入源泉，只需保障租房不耗费即可。咱们总结古板中介门店机闭是导致用户体验不佳的首恶祸首，以一个大的古板中介为例，1000家门店把上海墟市瓦解成1000块地，每家门店辐射界限1公里▼▼，相当于大田主中邦雇佣1000个佃户，每个佃户自满盈亏并按期交租，年景许众划几块地，年景欠好就紧闭部门商店。

　　每家门店都心愿耽搁用户两周▼，眼看屋子到期，用户被迫与门店签约，每家门店分享50%佣金，Hold有用时光是租房潜端正，也是资深经纪人最擅长之处▼。当搜寻领域越大、打交道门店越来越众，除了陆续守候若有若无的预算屋子，用户还须要与每家门店经纪人斗智斗勇。对经纪人而言，底薪+提成机制使其举座收入与签约金额挂钩，经纪人往往挑肥拣瘦，况且门店之间彼此抢单的形象时有发作，全然不顾公司甜头。

　　创业1年众来，咱们笃信让用户有采用是创业者存正在的道理，共完毕4轮融资，5月D轮融资1.2亿美元▼，估值横跨10亿美元。目前公司员工逼近8000人▼▼，北京上海租房和二手房差异有1000众经纪人，北京链家光租房经纪人就横跨5000，于是咱们全部有也许与古板中介正在二手房打良久战。